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農藥公司分析市場形勢提出應對措施
發(fā)布時間：2004-10-29
農藥公司注重加強市場研制，認真分析市場形勢，及時提出應對措施，回顧2004年的農藥市場行情，在化肥市場出現(xiàn)供銷兩旺的情況下，農藥銷售情況不容樂觀，經銷商產品大量積壓、利潤下降，縱觀市場形勢，具體呈以下幾大特點：
一、前旺后滯。由于農民種植結構的調整、國家政策的優(yōu)惠，使得農民加大投入，加上原料的上漲、病蟲偏重等眾多原因，3—7月份，經銷商的產品銷售量較去年同期有所增長，初步顯現(xiàn)出旺銷的局面。而八月份由于氣候變化，病蟲明顯偏少，導致銷量銳減，產品滯銷。
二、價漲利薄。原材料價格的暴漲、工廠出廠價格的上調，使得經銷商進貨成本明顯提高，但經銷商的批發(fā)價及市場零售價上漲幅度遠不及工廠價格上升幅度，甚至有些產品工廠價漲而批發(fā)及零售價滯漲，使得經銷商環(huán)節(jié)利潤普遍下降。
三、積壓偏重。前期形勢的樂觀，很多經營商都對今年農藥市場充滿信心，加大進貨、鋪貨力度。廠家也同樣如此加大生產，導致經營環(huán)節(jié)內商品庫存量大增，而八月份以后產品滯銷量始料不及，因而，流通環(huán)節(jié)庫存量較以往偏重很多。
四、后續(xù)無力。每年各經營商在油菜、小麥、除草、防病上都有部分后續(xù)補充銷售，而今年九月、十月由于連續(xù)干旱，對油菜的播種、移栽，小麥的播種產生較大的不利影響，如近期無雨的話，將使油菜、小麥根本無法播種，那么，后續(xù)銷售將無法進行。
針對上述市場行情，農藥公司在今后的經營工作中將采取以下措施應對市場變化。
一、突出和樹立“品牌”意識?！捌贩N”是暫時的，而“品牌”是長遠的，只有樹立真正“品牌”才能立于不敗之地。
二、走“多元化發(fā)展的戰(zhàn)略”。產品、廠家的多元化，不僅可以創(chuàng)造更大利潤空間，而且也可抵御由于市場原因帶來的經營風險。
三、加強市場分析，制定積極穩(wěn)妥的經營計劃，準確的市場形勢判斷是產品經營決策的基礎，加深分析是經營活動中不可缺少的重要部分，只有這樣才能在經營中出奇制勝，在未來發(fā)展中處于有利地位。
四、經營網絡多樣化。網絡多而全有利于產品銷售和推廣，因此在農藥經銷中，盡量發(fā)展和拓寬網絡渠道，注重重要客戶的培養(yǎng)，建立完善的農藥銷售網絡體系。
一、前旺后滯。由于農民種植結構的調整、國家政策的優(yōu)惠，使得農民加大投入，加上原料的上漲、病蟲偏重等眾多原因，3—7月份，經銷商的產品銷售量較去年同期有所增長，初步顯現(xiàn)出旺銷的局面。而八月份由于氣候變化，病蟲明顯偏少，導致銷量銳減，產品滯銷。
二、價漲利薄。原材料價格的暴漲、工廠出廠價格的上調，使得經銷商進貨成本明顯提高，但經銷商的批發(fā)價及市場零售價上漲幅度遠不及工廠價格上升幅度，甚至有些產品工廠價漲而批發(fā)及零售價滯漲，使得經銷商環(huán)節(jié)利潤普遍下降。
三、積壓偏重。前期形勢的樂觀，很多經營商都對今年農藥市場充滿信心，加大進貨、鋪貨力度。廠家也同樣如此加大生產，導致經營環(huán)節(jié)內商品庫存量大增，而八月份以后產品滯銷量始料不及，因而，流通環(huán)節(jié)庫存量較以往偏重很多。
四、后續(xù)無力。每年各經營商在油菜、小麥、除草、防病上都有部分后續(xù)補充銷售，而今年九月、十月由于連續(xù)干旱，對油菜的播種、移栽，小麥的播種產生較大的不利影響，如近期無雨的話，將使油菜、小麥根本無法播種，那么，后續(xù)銷售將無法進行。
針對上述市場行情，農藥公司在今后的經營工作中將采取以下措施應對市場變化。
一、突出和樹立“品牌”意識?！捌贩N”是暫時的，而“品牌”是長遠的，只有樹立真正“品牌”才能立于不敗之地。
二、走“多元化發(fā)展的戰(zhàn)略”。產品、廠家的多元化，不僅可以創(chuàng)造更大利潤空間，而且也可抵御由于市場原因帶來的經營風險。
三、加強市場分析，制定積極穩(wěn)妥的經營計劃，準確的市場形勢判斷是產品經營決策的基礎，加深分析是經營活動中不可缺少的重要部分，只有這樣才能在經營中出奇制勝，在未來發(fā)展中處于有利地位。
四、經營網絡多樣化。網絡多而全有利于產品銷售和推廣，因此在農藥經銷中，盡量發(fā)展和拓寬網絡渠道，注重重要客戶的培養(yǎng)，建立完善的農藥銷售網絡體系。
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