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 12月 17日，“2010’湖北農(nóng)資集團(tuán)營(yíng)銷工作年會(huì)”在漢口循禮門飯店隆重召開，來自全省各地的300多名經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。省供銷社副主任明平安出席會(huì)議并作重要講話。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蘇澤文及領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、各子、分公司負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。省發(fā)改委、省財(cái)政廳、省供銷社的有關(guān)處室負(fù)責(zé)同志、中農(nóng)集團(tuán)中農(nóng)立華公司總經(jīng)理蘇毅應(yīng)邀參加了此次工作年會(huì)。

此次會(huì)議主要是為了搭建一個(gè)相互溝通的平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)資經(jīng)銷商之間的交流，增強(qiáng)省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)與“湖北農(nóng)資集團(tuán)”在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的合作。會(huì)議邀請(qǐng)了智利化礦、當(dāng)陽華強(qiáng)、新都化工等省內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和專業(yè)機(jī)構(gòu)中國資訊網(wǎng)負(fù)責(zé)人分別就當(dāng)前氮、磷、鉀、復(fù)合肥市場(chǎng)及后期走勢(shì)進(jìn)行了分析。集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理李勇專題就湖北潛江富來地金潤(rùn)肥業(yè)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了介紹。會(huì)議還對(duì)2010年“湖北農(nóng)資十佳經(jīng)銷商”和“優(yōu)秀基層經(jīng)銷商”進(jìn)行了表彰。

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蘇澤文發(fā)表了熱情洋溢的致辭并介紹了湖北農(nóng)資近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r和下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。他指出，近幾年來，化肥市場(chǎng)走勢(shì)極端反常、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大、漲與跌均逆市而行，出其不意，出現(xiàn)“淡季上漲，旺季下跌；淡季活躍，旺季低迷”的局面。在這種市場(chǎng)新形勢(shì)下，“湖北農(nóng)資”在全省廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持下，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，科學(xué)決策，不僅在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都躍上了一個(gè)新的臺(tái)階，特別是公司的內(nèi)部體制逐步理順，外部環(huán)境明顯改善，在湖北市場(chǎng)的影響力、地位明顯提高，得到了政府、農(nóng)民和業(yè)界的贊譽(yù)和認(rèn)可。一是社會(huì)地位明顯提高。圓滿完成了各級(jí)政府賦予的“保供穩(wěn)價(jià)”和“支農(nóng)救災(zāi)”等任務(wù)，受到了省委省政府、省社和社會(huì)各界的充分肯定。二是經(jīng)營(yíng)布局更加合理。公司目前下設(shè)有20個(gè)全資或控股15個(gè)子公司，實(shí)現(xiàn)了“集團(tuán)化管理，專業(yè)化分工，多元化經(jīng)營(yíng)”。三是資源渠道進(jìn)一步拓寬，目前集團(tuán)公司已與國內(nèi)內(nèi)外40多家大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、大型農(nóng)資流通企業(yè)建立了良好的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，年資源掌控能力在200萬噸左右。四是經(jīng)營(yíng)規(guī)模明顯擴(kuò)大。近幾年來，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈逐年遞增趨勢(shì)，2010年截止11月底，公司實(shí)現(xiàn)商品銷售收入總額28.2億元，共銷售各類化肥152萬噸，同比增加32萬噸。五是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得明顯成效。截止2009年年底，公司已建成監(jiān)利、荊門、潛江、白沙洲等配送中心21個(gè)，發(fā)展“湖北農(nóng)資”連鎖店達(dá)到2283家。六是品牌效應(yīng)明顯增強(qiáng)。近幾年來，公司高度重視品牌建設(shè)，大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“湖北農(nóng)資”品牌的知名度、信任度明顯提高，受到了農(nóng)資業(yè)界的充分肯定，贏得了社會(huì)的廣泛關(guān)注與贊譽(yù)，相繼獲得了“中國農(nóng)資行業(yè)最具價(jià)值品牌”、“全國20家農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)”、“湖北省守合同重信用企業(yè)”、“湖北省文明單位”等榮譽(yù)。

關(guān)于集團(tuán)公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略，董事長(zhǎng)蘇澤文指出，公司將按照“集團(tuán)化管理、專業(yè)化分工、多元化經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展思路，堅(jiān)持“一業(yè)為主、強(qiáng)主興輔”，堅(jiān)持“項(xiàng)目興企、夯實(shí)基礎(chǔ)”，堅(jiān)持“實(shí)業(yè)興企、以工促貿(mào)”，進(jìn)一步提升營(yíng)銷能力，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升集團(tuán)公司綜合盈利能力。力爭(zhēng)到“十二五”未，湖北農(nóng)資集團(tuán)銷售總額突破100億元；各化肥品種的銷售規(guī)模達(dá)到250-300萬噸；“湖北農(nóng)資” 連鎖網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到5000家以上，基本上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；56個(gè)區(qū)域配送中心全部建成并發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；“湖北農(nóng)資”進(jìn)入全國農(nóng)資連鎖企業(yè)前三名，“湖北農(nóng)資”、“楚豐農(nóng)資”、“富來地”品牌成為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度較高的全國農(nóng)資行業(yè)最具價(jià)值品牌。將“湖北農(nóng)資”真正打造成以“主營(yíng)業(yè)務(wù)、再生資源、化工工業(yè)、倉儲(chǔ)物流、資本運(yùn)營(yíng)”五大板塊為主的大型企業(yè)集團(tuán)。

最后，董事長(zhǎng)蘇澤文強(qiáng)調(diào)指出，一是要增強(qiáng)合作意識(shí)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。當(dāng)前，農(nóng)資行業(yè)已真正進(jìn)入微利時(shí)代、風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代，行業(yè)聯(lián)合將是一種必然趨勢(shì)。聯(lián)合社要聯(lián)合，合作社要合作，大聯(lián)合大發(fā)展、小聯(lián)合小發(fā)展、不聯(lián)合難發(fā)展。為此，要進(jìn)一步增強(qiáng)合作意識(shí)，上下聯(lián)手，加快合作的步伐，拓寬合作的方式，擴(kuò)大合作的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！笆濉?期間，集團(tuán)公司將有選擇性地重組一批實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大、信譽(yù)好的縣（市）農(nóng)資公司，開展緊密型合作。二是要加快資源整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！昂鞭r(nóng)資”在資源、資金、品牌、市場(chǎng)影響力上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。相比之下，各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)貼近終端，市場(chǎng)滲透好，機(jī)制比較靈活。因此，要進(jìn)一步加強(qiáng)資源整合的力度，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。三是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互利共贏。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與連鎖店的業(yè)務(wù)對(duì)接，提高對(duì)各連鎖店、農(nóng)家店的配送率，并分期分批組織全省各地“湖北農(nóng)資”連鎖店店長(zhǎng)進(jìn)行輪訓(xùn)，進(jìn)一步提高對(duì)“湖北農(nóng)資”連鎖店的管理水平。各連鎖店要進(jìn)一步提升對(duì)“湖北農(nóng)資”的忠誠度，加強(qiáng)“湖北農(nóng)資”品牌的推廣，擴(kuò)大銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

最后，省社明平安副主任作了重要講話。明主任結(jié)合國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)形勢(shì)等綜合因素，分析了未來的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展方向。他鼓勵(lì)大家要增強(qiáng)信心、振奮精神，進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)合與合作，增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，繼續(xù)為三農(nóng)服務(wù)，為促進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

本次會(huì)議內(nèi)容充實(shí)豐富，反響強(qiáng)烈，與會(huì)代表通過各種形式的交流、探討，進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)，統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了與省農(nóng)資集團(tuán)合作的信心，而且進(jìn)一步擴(kuò)大了“湖北農(nóng)資”品牌的影響力和凝聚力。會(huì)議達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了圓滿成功。