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復(fù)合肥的“明天” 路在何方
發(fā)布時(shí)間：2015-11-30
面對如此寒冬的局面，少數(shù)化肥企業(yè)表示無可奈何，決定要退出化肥行業(yè)，但逃避不是解決問題的辦法，如何破冰成為復(fù)合肥廠商的當(dāng)務(wù)之急。而明年的復(fù)合肥市場戰(zhàn)役更加激烈，在戰(zhàn)役還未完全進(jìn)入白熱化階段之前，做好前期熱身工作才是關(guān)鍵。
很多化肥人士都在說“化肥行業(yè)一年不如一年”，“今年的冬儲(chǔ)寒冬已至”，尤其是2015年以來鐵路運(yùn)費(fèi)的上調(diào)、電價(jià)的調(diào)整、化肥增值稅優(yōu)惠取消、化肥零增長計(jì)劃等一系列政策的出臺(tái)，陣陣鐘聲令業(yè)內(nèi)人士振聾發(fā)聵，單純向政府要政策的時(shí)代已然過去，化肥改革時(shí)代已經(jīng)到來，殘酷的競爭徐徐拉開帷幕，面對產(chǎn)能過剩的今天，復(fù)合肥明天的路在何方？
首先，打破陳規(guī)方能創(chuàng)造奇跡。當(dāng)前的化肥發(fā)展新機(jī)就是要告別發(fā)展老套路，磷復(fù)肥會(huì)議給我們些許指引，新型肥料的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式給化肥產(chǎn)品和營銷帶來新的契機(jī)。實(shí)施化肥減量，又要保證農(nóng)作物豐收，必須要提高化肥使用效果。減量增效是實(shí)現(xiàn)化肥用量零增長目標(biāo)必不可少的重要手段，而要確保減量增效出效果，就必須要積極探索，那么開發(fā)高效化肥（高效控釋肥、有機(jī)肥等）便迫在眉睫。同時(shí)，這是一個(gè)互利共贏的時(shí)代，企業(yè)要有與他人形成利益共同體的思維，而不是用僵化的思維去維系。在農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的今天，復(fù)合肥廠商是不是可以借用農(nóng)資網(wǎng)站將自己的產(chǎn)品宣傳營銷出去，從而拓展產(chǎn)品推廣，發(fā)展產(chǎn)品營銷新渠道，這些都是可行之路。
其次，占領(lǐng)市場才是硬道理。用傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來看待市場已經(jīng)成為過去時(shí)，針對市場實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變才能準(zhǔn)確抓住市場。例如在2016年的2-3月份，山東、兩河江蘇等地的小麥肥追肥市場開始啟動(dòng)，目前已有少數(shù)復(fù)合肥企業(yè)針對這一市場開始召開會(huì)議，研究小麥追肥的市場需求和搶占策略；東北地區(qū)玉米價(jià)格的下跌對高磷復(fù)合肥未必不是時(shí)機(jī)，11月17日黑龍江農(nóng)墾發(fā)布消息稱，未來將對種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，要求“穩(wěn)稻、減玉、增豆、強(qiáng)經(jīng)作”，明年開春，很多種植玉米的農(nóng)戶會(huì)轉(zhuǎn)為種植大豆，而大豆用肥以高磷為主，所有后期高磷復(fù)合肥的市場會(huì)有所增長；雖然目前冬儲(chǔ)市場靜悄悄，然而兩廣、云南、湖南等地?zé)煵萦梅收缁鹑巛?。所以說，雖然冬儲(chǔ)市場遲緩，但也意味著需求的推遲，12月中旬后，復(fù)合肥的市場剛需啟動(dòng)，很有可能會(huì)迎來一小波集中發(fā)貨的“小陽春”。
最后，苦練內(nèi)功是關(guān)鍵。降價(jià)的時(shí)候能賣出產(chǎn)品才是水平。這是靠品牌、產(chǎn)品、渠道、信譽(yù)、銷售隊(duì)伍等等因素長期累積起來的，同時(shí)對市場判斷也很重要。所以，在化肥行情整體疲軟的今天，復(fù)合肥廠商們更需要苦練內(nèi)功，將自己的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，對市場做精做準(zhǔn)，才會(huì)在暴風(fēng)雨來臨前擁有可以振翅翱翔的翅膀。
很多化肥人士都在說“化肥行業(yè)一年不如一年”，“今年的冬儲(chǔ)寒冬已至”，尤其是2015年以來鐵路運(yùn)費(fèi)的上調(diào)、電價(jià)的調(diào)整、化肥增值稅優(yōu)惠取消、化肥零增長計(jì)劃等一系列政策的出臺(tái)，陣陣鐘聲令業(yè)內(nèi)人士振聾發(fā)聵，單純向政府要政策的時(shí)代已然過去，化肥改革時(shí)代已經(jīng)到來，殘酷的競爭徐徐拉開帷幕，面對產(chǎn)能過剩的今天，復(fù)合肥明天的路在何方？
首先，打破陳規(guī)方能創(chuàng)造奇跡。當(dāng)前的化肥發(fā)展新機(jī)就是要告別發(fā)展老套路，磷復(fù)肥會(huì)議給我們些許指引，新型肥料的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式給化肥產(chǎn)品和營銷帶來新的契機(jī)。實(shí)施化肥減量，又要保證農(nóng)作物豐收，必須要提高化肥使用效果。減量增效是實(shí)現(xiàn)化肥用量零增長目標(biāo)必不可少的重要手段，而要確保減量增效出效果，就必須要積極探索，那么開發(fā)高效化肥（高效控釋肥、有機(jī)肥等）便迫在眉睫。同時(shí)，這是一個(gè)互利共贏的時(shí)代，企業(yè)要有與他人形成利益共同體的思維，而不是用僵化的思維去維系。在農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的今天，復(fù)合肥廠商是不是可以借用農(nóng)資網(wǎng)站將自己的產(chǎn)品宣傳營銷出去，從而拓展產(chǎn)品推廣，發(fā)展產(chǎn)品營銷新渠道，這些都是可行之路。
其次，占領(lǐng)市場才是硬道理。用傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來看待市場已經(jīng)成為過去時(shí)，針對市場實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變才能準(zhǔn)確抓住市場。例如在2016年的2-3月份，山東、兩河江蘇等地的小麥肥追肥市場開始啟動(dòng)，目前已有少數(shù)復(fù)合肥企業(yè)針對這一市場開始召開會(huì)議，研究小麥追肥的市場需求和搶占策略；東北地區(qū)玉米價(jià)格的下跌對高磷復(fù)合肥未必不是時(shí)機(jī)，11月17日黑龍江農(nóng)墾發(fā)布消息稱，未來將對種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，要求“穩(wěn)稻、減玉、增豆、強(qiáng)經(jīng)作”，明年開春，很多種植玉米的農(nóng)戶會(huì)轉(zhuǎn)為種植大豆，而大豆用肥以高磷為主，所有后期高磷復(fù)合肥的市場會(huì)有所增長；雖然目前冬儲(chǔ)市場靜悄悄，然而兩廣、云南、湖南等地?zé)煵萦梅收缁鹑巛?。所以說，雖然冬儲(chǔ)市場遲緩，但也意味著需求的推遲，12月中旬后，復(fù)合肥的市場剛需啟動(dòng)，很有可能會(huì)迎來一小波集中發(fā)貨的“小陽春”。
最后，苦練內(nèi)功是關(guān)鍵。降價(jià)的時(shí)候能賣出產(chǎn)品才是水平。這是靠品牌、產(chǎn)品、渠道、信譽(yù)、銷售隊(duì)伍等等因素長期累積起來的，同時(shí)對市場判斷也很重要。所以，在化肥行情整體疲軟的今天，復(fù)合肥廠商們更需要苦練內(nèi)功，將自己的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，對市場做精做準(zhǔn)，才會(huì)在暴風(fēng)雨來臨前擁有可以振翅翱翔的翅膀。
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