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　　需求逐步減少 尿素價(jià)格回落 
　　2016年春耕開(kāi)局情況不理想，市場(chǎng)整體形勢(shì)不佳，疲軟態(tài)勢(shì)運(yùn)行，價(jià)格小幅波動(dòng)。3 月上旬，春耕備肥高峰期已接近尾聲，市場(chǎng)漸入平淡期。目前，山東地區(qū)小顆粒尿素到站報(bào)價(jià)在1270元/噸，比前期下降30元/噸；河南地區(qū)尿素主流出廠(chǎng)報(bào)價(jià)在1250元/噸，較前期下降50元/噸。 
　　對(duì)此，新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司副總經(jīng)理張學(xué)農(nóng)分析認(rèn)為，市場(chǎng)疲軟、價(jià)格波動(dòng)、出口艱難，這些都是大勢(shì)所趨。尿素價(jià)格前期上漲因市場(chǎng)有需求，但不論工業(yè)還是農(nóng)業(yè)，過(guò)了用肥季，價(jià)格稍有回落甚至再跌也是正常，這是由于市場(chǎng)供大于求的局面并未得到根本改變。另外，中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系度緊密，全球經(jīng)濟(jì)下滑、化肥市場(chǎng)蕭條對(duì)中國(guó)影響很大，導(dǎo)致中國(guó)氮肥市場(chǎng)也面臨著艱難險(xiǎn)阻的局面。“其實(shí)國(guó)際招標(biāo)價(jià)格再低，總會(huì)有企業(yè)出口，只不過(guò)以低價(jià)出口，而且出口數(shù)量不多。”張學(xué)農(nóng)說(shuō)，“無(wú)論是上游企業(yè)還是下游企業(yè)，都要面臨市場(chǎng)低迷的局面，供大于求，但是還有很多上游生產(chǎn)企業(yè)不斷開(kāi)工生產(chǎn)，開(kāi)工率一直居高不下，這會(huì)加重市場(chǎng)壓力。而下游方面，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，導(dǎo)致農(nóng)民投入積極性也大打折扣，‘賣(mài)難’問(wèn)題存在，這是農(nóng)民最為擔(dān)憂(yōu)的。上游生產(chǎn)多，下游賣(mài)貨少，這都是互相關(guān)聯(lián)，相互調(diào)節(jié)的過(guò)程。而經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)望態(tài)度在日后也會(huì)成為常態(tài)，賭市場(chǎng)的不多見(jiàn)。” 
　　持同樣觀(guān)點(diǎn)的還有山東祥禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理王充，他表示，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，大宗商品價(jià)格普遍偏低，國(guó)際方面近期沒(méi)有大項(xiàng)目招標(biāo)，無(wú)法支撐國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格攀升，出口量低，幾乎都是小單生意，并不能使企業(yè)利用出口渠道化解供需矛盾問(wèn)題。綜合看來(lái)，影響市場(chǎng)的主要因素是產(chǎn)能過(guò)多、需求不旺。當(dāng)前階段農(nóng)業(yè)用肥已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)又跌入淡季，但是由于我國(guó)農(nóng)業(yè)需肥總量是剛性的，4月份后，隨著由南到北的春耕用肥季陸續(xù)開(kāi)啟，各地區(qū)會(huì)相繼迎來(lái)用肥高峰期，預(yù)計(jì)4月份開(kāi)始，市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪旺季，尿素價(jià)格也將有所回暖。 
　　解決問(wèn)題最好辦法是去產(chǎn)能 
　　3月中下旬的市場(chǎng)預(yù)計(jì)表現(xiàn)平平，不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。企業(yè)面對(duì)2016年的氮肥市場(chǎng)，不光要順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)走向，還要有轉(zhuǎn)型改變的決心。王充認(rèn)為，現(xiàn)在全國(guó)各地區(qū)尿素價(jià)格明穩(wěn)暗降，企業(yè)若想贏得市場(chǎng)，生產(chǎn)廠(chǎng)家要做差異化產(chǎn)品，不做同質(zhì)化產(chǎn)品，以此來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“現(xiàn)在很多廠(chǎng)家已經(jīng)改變營(yíng)銷(xiāo)方式，普通尿素也有區(qū)域代理，企業(yè)注重培養(yǎng)品牌，提升品牌的附加值。在今后生產(chǎn)企業(yè)的主攻方向就是做差異化產(chǎn)品，雖然也都在摸索前進(jìn)，但是要有一定的決心和耐心，因?yàn)樵谶^(guò)剩嚴(yán)重的情況下，光靠市場(chǎng)手段調(diào)節(jié)產(chǎn)能是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，把產(chǎn)能停止或是退出市場(chǎng)都不實(shí)際，這就要企業(yè)自身慢慢去適應(yīng)、去改變。” 
　　另外，電商的銷(xiāo)售模式在各地區(qū)也相繼展開(kāi)，電商進(jìn)村，影響著農(nóng)民購(gòu)肥習(xí)慣。“但是雖然電商較為普及，隨處可見(jiàn)電商品牌，但是也是分區(qū)域，有些地區(qū)利用這種模式銷(xiāo)售情況良好。畢竟農(nóng)民傳統(tǒng)觀(guān)念仍在，現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，農(nóng)民隨用隨拿，企業(yè)開(kāi)工率高，市場(chǎng)上貨源充足。所以發(fā)展電商仍需時(shí)間，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。”王充說(shuō)道。 
　　現(xiàn)在國(guó)家對(duì)農(nóng)資行業(yè)的優(yōu)惠政策逐步取消后，4月份肥料生產(chǎn)企業(yè)的用電價(jià)格還要上漲，這些政策都表明肥料在今后會(huì)作為普通商品來(lái)推廣，不再享受運(yùn)費(fèi)、電力補(bǔ)貼等優(yōu)惠，國(guó)家放開(kāi)對(duì)肥料產(chǎn)業(yè)的扶持力度，使肥料完全趨于市場(chǎng)化，今后政策的影響對(duì)肥料來(lái)說(shuō)越來(lái)越低。張學(xué)農(nóng)認(rèn)為，現(xiàn)在化肥市場(chǎng)行情不好不是政策的影響，是市場(chǎng)本身存在的問(wèn)題，這是長(zhǎng)期積累導(dǎo)致的，國(guó)家政策出臺(tái)將來(lái)可能對(duì)新品種的提供有影響。解決市場(chǎng)問(wèn)題不依靠政策，最好方法就是去產(chǎn)能，要是產(chǎn)能去掉1/3，情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)，行業(yè)的供需才可能達(dá)到平衡，價(jià)格才會(huì)企穩(wěn)。