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    2005年2月21日,磷復肥分公司召開05年第一次工作會。李國華副總經(jīng)理在會上深刻剖析了目前國產復合肥的形勢及應對策略，并對分公司今后的工作做出了具體安排。
    會議認為：目前總的用肥趨勢是單質肥向磷復肥發(fā)展；低含量向高含量發(fā)展；無機向有機發(fā)展。磷復肥市場競爭激烈，市場相當混亂，產品高價位運作，質量參差不齊。
    針對這種形勢，會議指出其中存在巨大機遇：磷復肥符合用肥趨勢，市場潛力巨大，有機肥作為新生事物，價位高，肥效慢，農民認識程度低，暫時還不符合我省廣大農村的生產力發(fā)展水平和用肥觀念，其發(fā)展壯大需要一個漫長的推廣適應過程，因此高濃度磷復肥是最具市場潛力的品種。隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟作物播種面積大量增加，磷復肥由于省工省時，配方科學，邊際效益較高，越來越受農民歡迎。
    總公司黨委高瞻遠矚地在今年成立了磷復肥分公司，是為了順應農資市場用肥格局的變化，發(fā)揮湖北農資的品牌效應和資金實力，充分體現(xiàn)了實事求是，與時俱進的思想。只要大家以品牌為依托，以完善基層網(wǎng)絡為工作重點，以總公司的要求規(guī)范操作，一步一個腳印地踏實工作，一定會取得成功，向總公司黨委交上一份滿意的答卷。
    會議也提出磷復肥分公司今年面臨的問題和挑戰(zhàn)：一、競爭激烈：部分縣市級經(jīng)銷商已初步完成原始資本積累，有實力直接和廠家聯(lián)系組織貨源，而廠家為了更好地控制市場和減少銷售環(huán)節(jié)，也開始直接對經(jīng)銷商銷售，這就使總公司的產品失去價格優(yōu)勢，利潤空間減少。二、市場波動劇烈：由于原材料、能源價格波動頻繁而且劇烈，加上運力緊張、國際進出口、國家宏觀調控、相關政策法規(guī)的出臺，眾多的干預和未知因素使市場價格不穩(wěn)定，經(jīng)營決策難度加大，各級經(jīng)銷商舉棋不定，影響正常銷售。三、品種單一：這使得磷復肥分公司經(jīng)營管理噸肥平均成本過高。由于不能滿足客戶的有效需求，因此對網(wǎng)點的建設不力，控制能力薄弱，人力、物力資源重復利用率不高，造成間接浪費。
    鑒于以上情況，會議一致認為分公司今后的工作應從以下幾個方面入手：一重開源：多品種、多品牌同時運作，盡量配齊資源，充分滿足客戶的有效需求。從抓量開始，立足國產復合肥，聯(lián)系與復合肥相關的產品如氯化銨、鉀肥等復合肥原料，加強和復合肥生產企業(yè)的合作，進行優(yōu)勢互補。根據(jù)客戶的要求，開展其它化肥的貨源組織和銷售，通過多品種、多品牌、多種方式來提升銷量，增加收入，降低平均成本，通過并行網(wǎng)絡化解風險。
    二、抓節(jié)流：一是要加快資金回籠，節(jié)約利息。這就要求分公司在銷售過程中要根據(jù)當時、當?shù)氐膶嶋H情況，具體問題具體分析，在嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度的前提下，采取靈活的銷售政策，盡快把貨存放在零售商的倉庫或門面上，使其能盡快銷售，加速資金回籠。二是要加強內部相關費用的節(jié)約，通訊費、招待費、差旅費要精打細算，從嚴管理。
    三、服務細化，實現(xiàn)業(yè)務可持續(xù)發(fā)展：在日趨激烈的競爭中，產品的差異包括價格、效果、外觀越來越小，到最后就成了宣傳和服務的競爭。分公司務必加強農化服務工作的建設，提升農化服務質量，實現(xiàn)業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。具體方式一是為客戶著想：一切以客戶為中心，想方設法滿足客戶的需求。對已經(jīng)有的產品，要加強市場維護，防止串貨和意外情況的發(fā)生。對沒有的產品，要充分發(fā)揮我們的信息優(yōu)勢，廣泛聯(lián)系，科學比較，精心組織，為客戶提供質優(yōu)價廉的產品。二是設立農化服務熱線：由專業(yè)人員24小時解答農民朋友的咨詢和問題，并做好記錄。在這種和農民直接交流的過程中，收集第一手的信息，如農民的用肥偏好、基層市場的具體運作情況，這些信息對改進工作具有重要的指導意義。三是深入開展農化服務：堅持農化服務做到田間地頭，通過多種方式引導農民科學、有效的購買、使用化肥，樹立省農資“服務三農”的形象。
    最后，會議希望分公司在總公司黨委的領導下，充分發(fā)揮主觀能動性，團結進取，再創(chuàng)輝煌。